מרצדס – שלב ההסברים

תומר הדר

שלשום, בקול ששון וקול שמחה השיקה מרצדס בדרום אפריקה את ה-X  קלאס – טנדר מרצדס הראשון. התכנסו כל העיתונאים, שטסו במיוחד לדרום אפריקה, וכטוב ליבם בלובסטר בחמאה ויין מקומי הריעו לטנדר החדש. ורק אחד (טוב, או שניים) אמר: "המלך הוא עירום. הטנדר הזה הוא ניסאן נבארה". ראתה מרצדס שעיתונאי אחד לא התרשם מן הלובסטר (בחמאה) וטרחה להשיב לו.

מדובר בכתב של MOTORING – ותשובת וולקר מורהינוורג, בכיר במערך השיווק של מרצדס היתה שפשוט ה-X קלאס לעולם לא ישיג את היקף המכירות של מכוניות מרצדס הרגילות. ולכן עלויות הפיתוח שלו – לו היה מפותח כולו על ידי מרצדס, לא היו מצדיקות את הצגתו. לדברי מורהינוורג: "אם נרצה להיות אטרקטיביים מבחינת מחיר, עלינו לעבוד על הדברים ביחד. בעסקי המסחריות אין יכולת להשיג מספרים משמעותיים של מכירות כמו בעסקי הרכב הפרטי. בנוסף, המטרה היתה להציג את המוצר במהירות ולייעד אותו לשוק הגלובאלי. לניסאן יש מסורת ארוכת שנים של בניית טנדרים והבסיס שלהם, כלומר יכולת היצור, שמיש לנו".

אז בבקשה, זה ההסבר. תהנו מהלובסטר.